Cifra · Más dinero, menos asegurados
La mudanza al seguro individual explica, como mucho, el 27 % de la caída del colectivo
Entre 2021 y 2023, las pólizas colectivas de salud cayeron de 117.282 a 79.527. Las individuales subieron un 14,6 %.
La lectura cómoda es una mudanza: los asegurados se pasaron de un canal al otro. El estudio la pone a prueba.
La mudanza explica como mucho el 27 % de lo perdido. Para explicarlo entero, cada póliza colectiva habría cubierto 1,33 vidas. Ninguna póliza colectiva cubre tan pocas.
Quedan dos explicaciones. O hay menos patronos comprando, o los mismos cubren a menos empleados. Las dos hacen caer las personas cubiertas.
El estudio todavía no puede separarlas. Le falta el tamaño en vidas de la póliza colectiva, que nadie publica.
Para un C-Level que le vende al sector, la diferencia importa. Si se van los patronos, el canal pierde clientes. Si recortan, pierde personas dentro de cada cliente. Cada caso pide una venta distinta.
- 117.282 a 79.527
- pólizas colectivas de salud, de 2021 a 2023
- Fuente: estudio de C4Accel, serie Más dinero, menos asegurados · confianza alta
- +14,6 %
- subieron las pólizas individuales de salud en esos mismos años
- Fuente: estudio de C4Accel, serie Más dinero, menos asegurados · confianza alta
- 27 %
- de lo perdido por el colectivo explica, como mucho, la mudanza al seguro individual
- Fuente: estudio de C4Accel, serie Más dinero, menos asegurados · confianza media
- 1,33 vidas
- tendría que haber cubierto cada póliza colectiva para que la mudanza lo explicara todo
- Fuente: estudio de C4Accel, serie Más dinero, menos asegurados · confianza media