En la misma partida de aduana caben una bomba de 31 dólares y otra de 4.186

Dentro de una misma partida arancelaria conviven dos mercados. Uno trae 503.195 bombas chinas a 31 dólares cada una. El otro trae 10.291 equipos colombianos a 4.186 dólares.

El primero tiene cincuenta veces más unidades. Un promedio entre ambos no describe a ninguno.

La bomba barata es la que se instala en una casa. El equipo caro va a un pozo, a un acueducto o a una planta. Los dos comparten etiqueta en la aduana y nada más.

Para un C-Level que importa o distribuye, la lección es práctica. No mezcle los dos en una sola cifra de mercado. El precio medio, el margen y el canal cambian de uno a otro.

Antes de leer una estadística de importación, pregunte primero a qué mercado pertenece cada unidad.